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中科院不读了,百度股票不要了,学霸为何都认定王兴?

2019-01-25 16:23:55 华商韬略 浏览数: 时讯网

前途艰巨,梦想远大。 文 / 华商韬略 徐艳丽 “美团是今年或者说这一轮IPO中最有意义的一个。” 9月20日美团上市当天,创业黑马董事长牛文文发表评论说,王兴代表着全新的一代企业领袖登场,“他们是真正在BAT阴影下长大但又真正无所畏惧的一代”。 【告别流...

前途艰巨,梦想远大。

文 / 华商韬略 徐艳丽

“美团是今年或者说这一轮IPO中最有意义的一个。”

9月20日美团上市当天,创业黑马董事长牛文文发表评论说,王兴代表着全新的一代企业领袖登场,“他们是真正在BAT阴影下长大但又真正无所畏惧的一代”。

【告别流量时代】

王兴创立美团的2010年,正是互联网“流量大战”火力全开的一年。

四大门户围绕微博展开争霸,据传新浪当年为抢夺weibo.com域名花了800万,腾讯在央视砸几千万推广腾讯微博,张朝阳带着6亿资金亲自下场为搜狐微博拉人气,网易则避实击虚,靠一款《魔兽世界》登顶当年网游第一,而360为了争夺流量入口不惜与腾讯发动“3Q”大战,标志着中国互联网行业进入激烈的红海厮杀。

同年,淘宝注册用户达到3.7亿,为阿里带来约40亿广告变现,仅次于百度和谷歌。京东当时体量尚小,广告收入只有1000万元,但2年后就翻了20倍。

那个时候的互联网巨头,就等于流量巨头,互联网经济就是争夺流量,转化流量,变现流量。

30岁的王兴本来可以成为流量时代的分红者之一,他创立的饭否网原本最有希望成为“中国Twitter”,可惜饭否在2009年达到百万用户量级时,突然因故被关停。

就在饭否网被关停一个月后,新浪微博诞生了。王兴注定要去开辟新战场。

当时王兴的创业尝试,大大小小加起来已不下五次。从2003年放弃美国博士学业回国到饭否被关停,六年间,同时期留学美国、比他小1岁的黄峥已经实现财务自由,比他小4岁的程维马上要晋升为阿里高层,而王兴的团队就快要吃不上饭。

2009年底,王兴在饭否的年会上哭了。

哭完后,他决定“move on(继续向前)”,不过要换一条赛道。准确说,是另辟一条赛道,一条告别线上流量思维和眼球经济,真正与亿万互联网用户的生活发生紧密关联,创造产业价值而非仅仅搬运信息和商品的新商业跑道。

2010年3月,王兴创立了美团网。

【巨头阴影之下】

在BAT“一手遮天”的今时,人们喜欢说“创业没机会了”。八年前的王兴和美团,同样面临商业发展空间的枯竭和挥舞着资本铡刀的互联网巨头。

美团诞生时,靠流量起家的第一代互联网前辈们——四大门户、淘宝、京东、百度等,已覆盖游戏、社交、零售、搜索、在线视频等当时几乎所有热门互联网领域。

美团做团购后不久,快团网、拉手网、窝窝团购、QQ团购、24券等网站蜂拥而起,一年后超过5000家,跑在前面的几乎都有巨头在背后操盘。最强悍的拉手网成立一年就拿到3轮总计1.66亿美元融资,而美团上线半年一直没有新融资,10个销售有4个跳槽去了糯米团。

在“千团大战”的非理性亢奋中,王兴把狂砸广告启发消费者认知的艰巨任务交给了同行们,自己则以敏锐的预感和朴素的钝感做出了两个重要的战略选择。

第一个选择,是快。以最快的速度紧紧抓住移动互联网浪潮,快速从PC端转战移动端,不惜以损失大量商户和流量为代价抢夺这个时间窗口。

多年后,所有人都认识到2010年是中国“移动互联网元年”。可在当时,生长于PC时代且资源有限的创业者们很难有All in移动端的魄力——张一鸣2012年开始搞APP还觉得自己太冒险,马化腾在张小龙的敦促下才意识到手机即时通讯的风口,而王兴在2011年初就决定搭建移动端团队,几个月后果断将主战场转移至手机端。

战略眼光有时胜过烧钱千万。

3年后,美团在“双十一”大促中的移动端交易额占比超过90%,阿里为42.6%,京东为40%,一度抢跑的拉手网却在PC转移动的关口上彻底掉队。王兴由此成为巨头环伺下的第一批移动互联网创业者,并彻底甩开一批对手。

他的第二个选择,是慢。割舍一切短期流量思维,放弃极速扩张、融资和上市的欲望,理解和吃透中国移动互联网用户的需求,基于社会真实需求做服务创新,做平台用户价值沉淀。

基于此,王兴在“千团大战”时期既没有大肆烧钱补贴,也没有疯狂圈地扩张。他像一个技术极客,扩张到每一个城市时都要按城市人口、淘宝消费指数、肯德基和电影院数量等指标来精细计算投入产出比,不划算就不扩张。

当团购广告战烧到100元获取一个用户、友商广告填满各大城市的地铁公交电梯间时,王兴只肯花10元一个用户的代价做线上广告,通过购买“团购”“拉手”“窝窝团”等关键词,与hao123导航页、团800网站合作,四两拨千斤地实现了“到处都能看到美团广告”的线上效果。

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